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销售绩效考核与薪酬管理方案 七种销售提成方案

绩效如何与薪酬有效结合?

员工的激励程度来自于对自身与参考对象薪酬和投资比例的主观比较。

员工通常将自己的收入与三个因素进行比较:外部市场状况、同级其他同事和自己的努力。如果有不公,员工会产生负面情绪。,当管理者无法判断每个人的能力和贡献时,就涉及到激励。管理者应尽快建立职业化的薪酬福利体系,做到薪酬与责任相匹配,奖金与绩效相匹配,公平与潜力相匹配。公平并不代表一锅饭。绩效工资差距越明显,激励效果越明显。然而,这种差距必须基于绩效规则。管理者只负责制定规则,没有权力分配奖励。

就个人而言,个人对个人的评价总是非常主观的。我们不妨把规则讲清楚,奖惩分明。引入360度评价,增加其他意见和上级意见。

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